Master (M2) Management et Business Development (MBD) Description de la formation

Dans un contexte globalisé et digitalisé, le Master Management et Business Development forme aux métiers du développement d’affaires, de la vente et du management de la relation clients.Ce master a donc pour objectif de former des managers opérationnels du développement commercial et de la relation clients de haut niveau dans un contexte international et digitalisé.
La formation comprend une dimension managériale, commerciale, marketing et digitale qui permet aux étudiants de contribuer au développement de grands groupes mais aussi de PME et d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre dans tous les secteurs d’activités, en France comme à l’international.

Perspectives professionnelles :

  • Responsable commercial
  • Responsable export
  • Responsable marketing
  • Responsable relation client
  • Responsable e-commerce
  • Responsable communication
  • Chef de projet relation client
  • Ingénieur d’affaires

 Public cible et objectifs de la formation

1. Public cible

Le Master 2 est ouvert d’une part aux étudiants titulaires du Master 1 Management et Business Development et d’autre part, après avis favorable de la Commission d’Equivalence, aux étudiants titulaires d’un diplôme équivalent.

Le Master 2 peut être ouvert sur avis favorable de la Commission pédagogique à des étudiants présentant un autre profil et recherchant à travers ce Master une double compétence ou une réorientation dans le cadre d’un projet professionnel.

Les candidats disposant d’une expérience professionnelle peuvent demander à bénéficier des dispositions de la Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE).

2. Objectifs de la formation

Les objectifs du Master Management et Business Development sont de former des spécialistes du développement commercial, du marketing de haut niveau et de les préparer aux fonctions managériales dans un contexte international et digitalisé.
Le programme permettra aux étudiants d’être polyvalents dans les fonctions commerciales et marketing au sein de grands groupes mais aussi de PME. Ils seront ainsi capables d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en œuvre dans tous les secteurs d’activité, en France comme à l’étranger.
A l’issue du Master MBD, les étudiants seront prêts à appréhender les enjeux et les défis stratégiques et commerciaux auxquels sont confrontés les entreprises de toutes tailles, dans tous les secteurs, en France ou à l’étranger.

SAVOIR-FAIRE ET COMPÉTENCES

  • Capacité de gestion autonome d’un projet commercial
  • Apports opérationnels pour l’entreprise
  • Animation d’équipes commerciales de terrain

 Dispositif de formation

Le Master est entièrement dispensé à distance via une plate-forme e-learning asynchrone. Les étudiants appartiennent, pour chacun des enseignements, à une classe virtuelle, avec un effectif limité, dont la responsabilité est confiée à un enseignant, spécialiste de la matière et préalablement formé à l’animation des classes virtuelles.

Attention, le diplôme de master est un diplôme en deux ans et s’obtient à l’issue du Master 2. Il n’est pas délivré de diplôme à la fin du Master 1.

Les Matériaux Didactiques Multimédias sont accessibles depuis la plate-forme. Les activités, à réaliser, de manière individuelle ou en groupe, donnent lieu à des évaluations qui comptent pour le contrôle continu (100 %).
Le découpage de la formation est semestriel. La planification de chaque semestre et l`indication du temps moyen nécessaire pour atteindre les objectifs pédagogiques de chaque matière (charge de travail apprenant) permettent aux apprenants de combiner au mieux leurs activités de formation et leurs activités professionnelles, familiales ou sociales.

La capitalisation des crédits ECTS et la validation, éventuelle, des acquis et de l’expérience, sont les instruments de l’étalement de la formation. Le dispositif présente donc une très grande souplesse.

Les personnes en poste dans une entreprise ou autre organisation sont dispensées de la réalisation du stage (2 à 6 mois) mais pas du mémoire de master. La réalisation du Mémoire se fait sur un thème en relation étroite avec les enseignements du Master et l’expérience acquise dans un milieu professionnel.

La formation est étalée sur deux semestres, d`octobre à juin, incluant un séminaire introductif permettant la prise en main de la plate-forme e-learning, et le traitement des questions d’organisation.

 Renseignements complémentaires

Pour tout renseignement complémentaire vous pouvez :
Contacter monsieur COSTE (jean.coste@umontpellier.fr)
Consulter le site de la formation : https://www.montpellier-management.fr/liste-des-formations/m2-management-et-business-development/
Télécharger la brochure de la formation en e-Learning : https://www.montpellier-management.fr/wp-content/uploads/2022/01/Plaquette_Master-Management-et-Business-development-en-e-learning_2022.pdf